投放全景图

投放核心逻辑

我们买量到底买的是什么？

  • 对于我们主要做的IAA变现来讲，我们的收益来源于别的广告主在我们的产品上打广告时，我们收取的广告费。

  • 广告主买入用户的“注意力”，买的是该用户未来产生消费行为（LTV, 生命周期价值）的预期。如果这个用户最后下单了，广告主的这笔“投资”就收回了。

投放名词解释

简写

定义

Impressions

展示数量

Click

点击数量

Install

安装数量

CTR

Click Through Rate点击率，CTR = 点击量/展示量

CVR

Convertion Rate 安装量/点击量

IR

Install Rate 安装量/展示量

CPC

Cost per clicks 单次点击费用

CPA

Cost per action 单次行为费用，这个行为可以是点击，安装，购买等

CPI

Cost per install 单次安装费用

CPM

Cost per mille 千次展示费用，CPM = 广告费用/展示次数x1000

eCPM

effective（estimated）cost per mille，有效的千次展示费用，变现侧的概念，衡量变现效率

Budget

预算

Cost/Spend

花费，广告投放消耗的金额

ROI

Return Of Investment，投入产出比

ROAS

Return on Advertise Spend，广告支出总回报率

tROAS

Target roas，目标roas

产品数据相关名词

定义

LTV

Life Time Value 用户生命周期

Retention

留存

DAU

Daily Active User 日活跃用户数量

MAU

Monthly Active User 月活跃用户数量

UV

Unique Visitor，独立访客

PV

Page View，浏览的总次数

ARPU

Average Revenue Per User，每用户平均收入，用于衡量产品收入能力的指标

ARPPU

Average Revenue Per Paid User，每付费用户平均收入

营收核心公式

ROAS=LTVCPI×100%ROAS = \frac{LTV}{CPI}\times100\%

ROAS（广告支出回报率）是投放端最为关心的指标，它表示在统计的时间窗口内，广告带来的总收入与广告总支出的比值。我们一般将180天ROAS达到100%作为KPI。

ROI=Total Revenue−Total CostTotal Cost×100%ROI = \frac{\text{Total Revenue}-\text{Total Cost}}{\text{Total Cost}}\times100\%

ROI（投资回报率）表示在统计的时间窗口内，净利润与总投入成本的比值。

在广告变现领域，这两个概念通常会被混用，但我们应该明白二者的区别。简单来说，ROAS衡量的广告费花得值不值，ROI衡量的是到底赚了多少钱。